对于家具企业来说，做网站并不只是“把公司和产品放到网上”这么简单。不同企业的经营模式、客户群体和获客方式不同，网站承担的功能也不一样。尤其是家具行业，不少企业在网站建设初期都会遇到一个问题：到底应该做展示型网站，还是直接做电商型网站？其实，两种网站没有绝对的好坏，关键要看企业做网站的目的。
一、什么是展示型家具网站？
展示型网站主要承担的是企业形象展示、产品展示和客户咨询功能。对于家具厂家、家具品牌、户外家具企业、办公家具企业以及定制家具企业来说，展示型网站通常会设置以下栏目：公司简介、产品中心、工厂实力、生产设备、案例展示、新闻咨询、联系我们，客户进入网站后，可以快速了解企业是做什么的、有哪些产品、生产能力怎么样，以及是否具备合作条件。因此，展示型网站更适合以品牌宣传、工程合作、经销商开发、B2B获客为主要目的的家具企业。
二、什么是电商型家具网站？
电商型网站则更强调在线销售和交易转化，除了基本的企业和产品展示之外，还会增加商品分类、购物车、会员系统、在线支付、订单管理、优惠活动等功能。如果产品标准化程度较高，而且主要面向个人消费者，那么可以考虑搭建电商型网站，让用户直接浏览产品、选择规格、提交订单甚至完成在线付款。
家具行业和服装、食品等标准化消费品行业有所不同，一套家具的价格可能受到尺寸、材质、颜色、数量、包装方式、运输距离以及定制要求等多个因素影响。特别是家具厂家面对的客户可能是经销商、酒店、民宿、餐饮店、工程项目方等，这类客户通常不会简单地“看完价格就下单”，他们更关注：企业有没有生产能力？产品材质是什么？能不能定制？有没有类似项目案例？交期多久？能不能批量供货？这时候，一个能够详细展示企业实力和产品信息的展示型网站，往往比单纯的电商网站更符合B2B家具企业的获客需求。
简单来说：展示型网站解决的是“客户为什么选择你”的问题。而电商型网站解决的是：“客户如何直接购买”的问题。展示型网站更加重视企业实力、产品介绍、案例展示和搜索引擎获客；电商型网站则更加重视产品价格、促销活动、购物流程、支付和订单转化。因此，家具企业在选择网站类型时，不要盲目追求功能越多越好。
三、家具企业能不能做“展示+电商”模式？
当然可以。对于一些家具企业来说，实际上没有必要把两种模式完全分开。可以采用：企业展示 + 产品展示 + SEO获客 + 在线询盘 + 部分产品在线销售的方式。例如，常规标准化产品可以直接展示价格并支持在线购买；而定制产品则采用“询价”“获取方案”“联系客服”等方式。这样既能够满足消费者的购买需求，也能够承接工程客户和批量采购客户。
家具企业做网站，真正需要考虑的并不是“展示型好还是电商型好”，而是：网站最终要帮企业解决什么问题。先确定客户是谁、产品怎么卖、主要通过什么渠道获客，再确定网站类型和功能，才能避免网站上线之后“看起来很漂亮，却没有客户咨询”的情况。
